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Les divergences organisationnelles peuvent créer des obstacles dans la réalisation des objectifs communs. L'alignement des valeurs, des méthodes de travail et des processus décisionnels devient primordial. Une analyse préalable des compatibilités culturelles permet d'anticiper les zones de friction potentielles.
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nouvelles technologies au service de la distributionL'intégration des outils numériques transforme la gestion des canaux de distribution B2B. Les systèmes CRM modernisent le suivi client et optimisent la génération de leads qualifiés.