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Les commerciaux utilisent différentes méthodes comme les entretiens clients, les questionnaires et l'analyse des données pour détecter les besoins spécifiques. Cette approche structurée aide à construire une offre alignée avec les demandes du marché.La
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mise à jour des rôles et responsabilitésUn organigramme actualisé reflète avec précision les fonctions de chaque collaborateur. Il présente la répartition des responsabilités entre les différents départements et clarifie les relations hiérarchiques.